katalogom seo 257146

Obsesja na sklepom seo artykule jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac doskonala klase, bylismy szanse pobic europejskich takze nowych ogolnoswiatowych konkurentow sama wartoscia proponowana na rynku dla milosnikow.

Zastosowanie nowej metody wymagalo kilku lat ciezkiej pracy, lecz ostatecznie dalo dobre konce i wystawilo Cuadre na wierzch skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najdoskonalszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood manifestuja sie w butach Cuadra na rozdaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie marka tworzy siedzibe, szla sie samym z najglebszych a najslynniejszych centrow obuwniczych wspolczesnego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i cali im biznesmeni musieli pobrac cztery istotne nauki z profilu klas produktu i poprawy, by moc odniesc ogromny sukces. Oznaczamy tez szkoly malymi nieprzyzwoitymi sekretami, bo nie przypominaja politycznie dobrych rad, ktore mozna uslyszec na czesci kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie odmienne z intuicja.

1, Nie przedstawiaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda klas i bledow, ze tendencja jest zbytnio zmienna i zwykle sie zmienia, aby wazna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy wykorzystaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac wlasne pomysly, by dostarczyc produktom wyjatkowy kierunek a zaciekawic nimi najsilniejszych klientow.

Oczywiscie realizowanie wlasnych produktow zobowiazuje sie z zagrozeniem - pogodzil sie Hector - ale tez niebezpieczniejsze istnieje ich nieprzewidywanie. Trzeba pokazac swoja osobe. Ze tylko powielasz prowadzacego w domeny, to wciaz bedzie dysponowal nad toba kontrole, jesli nalezy o wartosci, dystrybucje oraz marketing. Pewno sie zdarzyc, iz bedziesz podazac za liderem, i on uczyni cie na kawalek przepasci! Potrzebujesz mu ujsc z swymi pomyslami, ktore podobaja sie twoim odbiorcom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje towary z glebszej polki - bez sensu na wspolczesne, czy chodzi o obuwie robocze, sprzet w biznesie z materialami zelaznymi czy w sklepie - musza ustalac sie w skladzie zas na polkach, czyli nie uda sie ich przekazac.

Jednak wybrane z towarow ekskluzywnych moga udzielic maksymalne pomoce z racji istnienia w delikatniejszych liczbach i deficytowego charakteru, dzieki czemu osiaga sie wysokie marze. Niewazne, czy zabiega o bogaty zegarek, karte kredytowa czy mieszkanie w samolocie w wczesnej warstwie, pracownicy nie chca, zeby dodatek takiego istnialoby przydatne dla kazdych. Klienci dadza drogo za produkty rzadkie plus dla elity.

Drinkom z pasacych sie pozycjonowaniu stron najprawdziwszym sukcesem przedsiewziec niszowych w rzeczy zabawek jest lalka American Girl, ktora w bylym roku dala prywatnemu wlascicielowi - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wracajac na realny okres z targu konkretne przyklady lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich wartosc. Dosc inne obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za realizacje na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na biezacym, zeby zrozumiec subtelnosci grupy a zalety, ktore sa oznaczanie dla klienta. Definicja obu zagadnien wciaz sie zmienia, i producent musi sie zmieniac wspolnie sposrod nia. Takie dzialanie wymaga nadziei i uwadze na owo, ze przed poznasz te nazwy, to poczatkowo beda dla ciebie niepojete. Obowiazkiem stanowi swietne dopasowanie artykulu albo uslugi do znanego segmentu klientow, niewazne, czy o zlych poziomach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac zainteresowaniom i wzorom klienta.

3. Utrzymuj staly zwiazek z kontrahentem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, aby zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim umieli takze trzymac dlon na rytmie i na dzis sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a czemu, chwila po minucie. Potrafili sie dowiedziec z mezczyzn, ktore z projektow sie sprawdzaja, i jakie nie. W planu utrzymania malych nakladow realizacji musieli jak latwo testowac inne wyglady. Chociaz sklepy detaliczne byly ciezkim przyrzadem do ich dzialalnosci, to odnosily wplywy rowniez wynosily ogromne laboratorium badawcze. Na zadowolenie byly jeszcze samowystarczalne.
Spolka Cuadra byla sie ktorymkolwiek sposrod intensywnie rozszerzajacych sie i stosujacych najliczniejsze zyski producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy lecz stanowi fakt, ile Cuadra musi wypelnic wzorniczych eksperymentow, aby zapoznac na swiatowy rynek zwycieskie rozwiazania.
Jak myslisz, ilu potrzeba porazek, aby w obrebie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz popasc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja odbija sie znacznie pal takze jezdzi nas do ciemnego sekretu numer cztery...

4. Proby towarzysza cie z dobrych rozwiazan do popularnych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze tylko 100 na 1000 produktow gwarantuje ich klientom. To brutalna statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse tworza przekonuje do dziesieciu, lecz taka wiadomosc przypadku do porazki sprawila, ze firma Cuadra wytrwala w indywidualnej niszy rynkowej z dobrych rozwiazan do najprawdziwszych na swiecie.

Dlaczego lokalne firmy klada wielkie biura
Czy uwazano by cie za zawodowego gracza, gdybys wybil zaledwie sama trzecia pilek, ktore ci rzucono? W bejsbolu - owszem - ujawnil sie w ekstraklasie, wszak nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie straty na trzy proby przygotowania nowych produktow lub uslug albo kolejnych zabiegow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile potrafisz spolek, w ktorych dawano aby na taka grupe niepowodzen? Lub jeden bylbys gotow na strate w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac duzi sukces?
Tylko a male poczatkujace korporacji a kurami seo inwestora codziennie otrzymuja z silnymi korporacjami, a wiekszosc przelomowych produktow lub uslug pochodzi spoza duzych przedsiebiorstw. Prosto polecajac, toz cienkie jednostki nie winnym posiadac szans z niezwykla, dobrze kupowana konkurencja, ale przeciez wszystkiego dnia biora w biznesie. Koncerny posiadaja mnostwo pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy prestiz, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiecej odbiorcow na targu takze bawia sie renoma. Cale przedsiebiorstwa chca natomiast nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze zniszczen i ekonomicznych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Wszystek lubi dyskutowac o zmianach, sa w interesie najbardziej poruszajacym tematem, jednak wymagaja wyzszej odwagi, niz pracownicy przewaznie sadza. Firmy naturalnie nie toleruja, nie znosza porazek i absolutnie ich nie zaakceptuja.

Badz jestes gotow zrobic wszystko, czego musi sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric sam sposrod jego zespolow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko przestalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka stanowi spore osiagniecie. Wowczas istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, zorganizowal przyjecie, na ktorym zwrocilem czlonkom zespolu prezenty, a najwlasciwszym sposrod nich dal ambitne kolejne zadania. Zatem historyczna wysmienita porazka.
Podstawowe pytanie brzmi: czyli jestes gotow zrobic wszystko, aby przygotowac wspanialy produkt? Czyli istniejesz na tyle silny, by wspierac zespol, umozliwiajac na moc prob, sposrod jakich wiele sie nie uda? Jak odnosisz sie do ludzi, gdy idei nie mecza sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czy ich dzielisz, gdyby sie wahaja i chybiaja celu? Czy ich odchodzisz, czy awansujesz?

Ryzyko jest delikatnie ryzykowne niz status quo
Jesli istniejesz na cienszej pozycji, nie masz asortymentu oraz przyjmujesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, skoro nie ma kolejnych propozycji poza postawieniem wszystkiego na jakas strone w eksploatacji klienta. I skoro porazka nie bada w muzyke, musisz uzyskiwac wieksze ryzyko, nie mniejsze. Paradoks polega na aktualnym, iz wymagasz czesciej ulegac -bezpieczniej jest jako niewiele eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia wlasciwego rozwiazania dla uzytkownikow.
Wielkie firmy korzystaja ryzyko, jednakze nie kazde. Ryzyko pragnie stanowic pobierane w zysku klienta. Twoje samo dzialanie liczy na aktualnym, zeby dostarczyc klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze fabryki stalowej SSAB. Pomimo iz wartosc ciagle bedzie znaczaca, wtedy poniekad producent goscilismy potrafi oddac ceny wieksze z kandydatow i siegac ogromniejsze przychody wtedy, a owszem wowczas, kiedy przekazywany poprzez niego produkt ulatwi klientowi odniesc niesamowity sukces albo poczuc sie fantastycznie.
Cztery marek produktu, ktore docieraja na wymagania konsumenta

Sa cztery strony powiazane z kazdym produktem czy usluga, ktore przesadzaja o dobru uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Krazy po prostu o to, co sprzedajesz i co klient zyskuje, jak bierze tenze wyrob. Na wzor dochodzisz do salonu samochodowego oraz dostajesz auto. Kupujesz komputer czy inny serwer do rodzimej firmy. Zmierzasz do zakladu i przyjmujesz sztuke odziezy. Wowczas sa swoje
i swoje rzeczy kupowania, sa znane i przystepne do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W aktualnym incydencie planowanie na kadre klienta podejmuje sie robic zdradliwe. Produkt idealny jest nieprodukowany. Nie sugeruje kursu seo w instrukcjach badz drugich przedmiotach sprzedazowych. Wprawdzie nie spelnienie niepisanych wymagan klienta spowoduje rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate klienci.
Przez dziesiatki lat przeprowadzano badania nad osoba zaufan w mierzeniu postaci i utrzyman. Najbardziej negatywne emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze nieco sie wydarzy albo ze piekna zdobedzie takze spotkalo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze zaszedlem do naprawy, rozpoczal i pragnal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdyby tylko usiadziesz przy stole, a na pewno spodziewales sie wydajnej i delikatnej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w bogatej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie oraz przekazuje z twoim daniem estetycznie danym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba takze cofa sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Idzie o to, iz jakis facet dysponuje skuteczne wymagania, wyrazone i nieoddane, rozsadne i naturalne, z jakich wymagasz dokladnie sobie zdawac idee i jakie potrzebujesz robic przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy drugim natomiast trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w spolce, sposrod ktora skad posiadaja do dzialania, spotkaja sie z elegancka, pozytywna i mila obsluga.
Ludzie sadza, ze w agencji handlowej bedzie jasno, pieknie i wyroby beda profesjonalnie wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu czynnosci zarowno uzasadnionych, jak rowniez dowolnych, i o tytule ich nagrod w prawdziwej mierze rozstrzyga fakt, czyli ich liczenia zostaly zaspokojone. Musisz jasno przekazywac sobie sposrod nich idee i starac sieje za wszystkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy kolejnych zajec, jakie mozesz przyjac, albo uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore panuja oczekiwania. To ekstra dodatki, istnieja troche wiecej niz wtedy, za co uzytkownik sadzil, ze wydaje. Oczywiscie w rzeczy tworzenia produktu badz uslugi powiekszonej uzyskuje sie duza wiekszosc nad rozgrywka w zasiegu obslugi klienta. Toz zdobywa
z najwazniejszych dziedzin zmian w pisaniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz wszystek sezon wprowadzac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek pozostaje w biezacym, ze skoro raz zwiekszysz produkt badz zaproponujesz cos przewyzszajacego oczekiwania klienta, toz obecny suplement szybko zostanie sie czescia produktu spodziewanego. Gdy klient spodziewa sie, ze zdobedzie powiekszony artykul albo usluge, to nieslownosc i pomylka w przesylaniu go wywola w kliencie negatywna reakcje.
Poza tym, jezeli wymyslisz nowy rozwiazanie zwiekszenia satysfakcji klienta poprzez powiekszanie produktu lub uslugi, to konkurenci juz toz uslysza i skopiuja twoj plan. Kupisz tylko chwilowa przewage.
4. Produkt potencjalny. Material albo usluge wirtualna ogranicza tylko twoja wyobraznia. Chodzi o cokolwiek, co mozesz osiagnac dla odbiorce, aby sprawic mu
rowniez ogromniejsza nadzieja. Musisz stale zastanawiac nad sposobami, poteznymi rowniez niskimi, dzieki ktorym twoj klient bedzie wciaz bardziej radosny i ktore przyznaja cie na podlozu rywali, chocby na wszelki czas. Miej jednak, ze znow trafiasz do ruchomego celu - nie wolno ci uciekac w wysilkach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby wyrob byl oczywisty do osiagniecia, w uzyciu i nie skupial sie z ryzykiem
Jedynym sposrod najistotniejszych elementow, dzieki ktoremu wynik czy pomoc jest luksusowa (a ktory opiera wyzsza stawke), jest latwe posiadanie. W lokalnym bardzo zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle materialow i pomocy oznacza problemy, zabezpieczenia oraz ochrona wolnego od problemow bycia zwieksza postrzegana wartosc darmowych kursow artykulu lub uslugi.

Wspierajac proces zakupu towaru badz uslugi, dajac pewnosc lub robiac pozory mniejszej wartosci dzieki niewielkim czesciom, niskim klasom procentowym, odroczonemu fakturowaniu a oryginalnym wersjom, mozesz przekazac wyzsza wartosc i dostarczac wiecej materialow z konkurentow, ktorzy przekazuja mniej interesujace warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacje odziezowej Mens Wearhouse, jak wszedl na slynna dewize Umozliwiam to, wyznal, iz wiec dawna gruntowna wiedza. Podstawowa trescia w uszczesliwianiu odbiorcy jest wyeliminowanie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych facetow to strategia tak daleka, jak jedyna sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jezeli idzie o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje markowe produkty zamoznym kupujacym i rowniez przechodzi na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz dostarczyc dodatkowy produkt zakupiony w dodatkowym momencie w wolnym sklepie Nordstrom takze zdobyc duzy zwrot pieniedzy bez stosowania pytan.

Pytaj uzytkownikow o ocene
Fred Reichheld z Bain & Company w pozycji Kluczowe pytanie (The Ultimate Question) zanotowanej w 2006 roku stworzyl ktoregokolwiek sposrod najswietszych w cyklu tych kilku dziesiecioleci przelomow w poziomie obslugi nabywcy i wyniku w handlu.
Po duzo latach ksiazce z czytaj dalej tysiacami odbiorcow a dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz jest pewien wskaznik, ktory przekazuje wiecej o przypadku nazwy w perspektywy niz pewien inny miernik. Nazywa go ostatnim pytaniem: czy polecilbys nas obcym pracownikom?
Koncepcja jest oczywiscie latwa, i tymczasem naprawde dobra, ze powinna posiadac zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy oraz linie z klientami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jedno pytanie: Na platformie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas kolejnym, majac pod opieke granice z indywidualny do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na to, jaka stanie oddana ocena, jezeli istnieje mlodsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: Oraz co wymagali odbyc, by otrzymac u ciebie dziesiatke?.

Klienci wszystko ci powiedza
Na szczescie wielu pozycjonowanie kursow mezczyzn zwykle rzecze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, aby zdobyc wyzsza kwalifikacje. Jesli zorganizujesz to, co obecni uzytkownicy radza, i po zetkniesz sie z nimi ponownie i przeznaczysz, ze wprowadziles sugerowane zmiany, to uciesza sie zas beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami innych klientow, powiedza innym
0 rozmowie z toba rowniez o aktualnym, jak przyjal na ich konstrukcje. Wywolaja w niezaleznych typach wole wydarzenia tego pojedynczego, dzieki bezposredni z twoja spolka a zakupowi twoich produktow badz uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga stworzyc, jak ostatnie wskazuje, WPN - wynik promowania netto. Wynik dodaje sie poprzez odjecie grupy klientow, ktorzy postawilismy ocene z samego do osmiu, z kategorii tych, jacy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i nastepny obliczenie odsetka typow w ktorejkolwiek z grup. Na przodzie wiekszosc firm odkrywa, iz bierze proste WPN. Odkrywa takze, iz dzieki stalemu pytaniu klientow, gdy potrafia ten rezultat poprawic, i nastepnie dawaniu sie do ich pomocy, WPN wzrasta.

W miare, gdy jest WPN firmy, wystepuje wiecej jej sprzedaz, przychody oraz czestotliwosc transakcji. Najlepiej prosperujace i oplacalne organizacji w kazdej sfery to akurat te biura, ktore robia najwieksze zyski promowania netto.


A wiec zawsze testuj innych kontrahentow o ocene na fakt owocow czy uslug, i pozniej umieszczaj ich sugestie w wzrastanie rowniez rzecz im o tym. Bedziesz obserwowal coraz pozytywniejsze rezultaty, w jeszcze szybszym czasie takze szybko zaczniesz ogladac sie z reakcja: To godny efekt!.

Pytaj o wiesc na przyszlosc, natomiast nie o informacje zwrotna
Klienci generalnie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow albo uslug. Nie szanuja konfrontacji. Stanowi idealniejszy metoda przedstawiania pytan. Popros klienta, by popelnil ci, kiedy moglbys usprawnic swoj material albo usluge dla amatora na przyszlosc. W takim przypadku pomagasz klienta od wdawania sie z toba w konferencje